瓦拉西斯(Valassis)收购PreVision的多数股权

周一,Valassis Communications Inc.收购了客户关系管理公司PreVision Marketing 80%的股份,但未披露现金和股票数量。


ValVisions表示,PreVision去年的销售额为1400万美元,它提供咨询和技术服务,以帮助其客户进行有针对性的营销推广。它还销售数据挖掘软件和其他产品。


密歇根州利沃尼亚市Valassis总裁/首席执行官Alan F. Schultz表示,PreVision为优惠券巨头带来了CRM经验以及强大的分析和创造能力,该公司的大部分收入都来自为杂货店分发报纸插页。他说,该协议将使其能够向当前的零售客户提供更广泛的服务,并为向新型客户推销其服务提供更好的机会。


PreVision的优势在于能够分析零售商从客户的购买行为中收集的数据,然后使用这些数据来创建忠诚度营销促销活动,以吸引新客户并留住现有顾客。


马萨诸塞州林肯市PreVision的客户包括Toys'R'Us,美国西部,The Gap,Bose,Qwest,Monster.com,Talbots和美国邮政服务,以及杂货零售商Giant Eagle和Ahold's Stop&Shop。


舒尔茨说,此次收购将使瓦拉西斯在杂货店以外的零售领域立足。他还说,PreVision为客户提供的代理式服务吸引了Valassis。


他说:“他们从汤到坚果都这样做。” “创意,战略,研究,程序执行,设计和开发数据库技术,分析,报告。据我们所知,它们是唯一专门从事客户关系营销的全方位服务客户关系营销机构。”


尽管Valassis的CRM部门很小,但Schultz表示PreVision将比Valassis拥有更多的创造能力以及更复杂的分析和报告功能。


尽管Valassis的股票对收购的消息反应不佳,但至少有一位分析师表示支持。


纽约Wasserstein Perrella Securities的分析师爱德华·阿托里诺说:“ PreVision为他们带来了管理人员和高技能的员工。” “ Valassis在这项业务中占有一席之地,这将有助于加快其规模和规模。”


此举是继Valassis过去几年在数据库营销和有针对性的优惠券分发(在线和离线)方面进行的其他几笔投资,收购和结盟之后进行的。


舒尔茨说,公司的战略是让这些业务独立发展,然后寻求它们之间的协同作用。


PreVision成立于1993年,拥有150名员工。它由其三位联合创始人Deborah Pine,Dierdre Girard和Cliff Blake拥有。


瓦拉西斯表示,预计此次收购将在未来18个月内对其每股收益造成约4美分至8美分的负面影响。
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