手写便笺和Direct Mail在山东十一选五开奖结果策略中的作用

如果您制定正确的策略,手写信件可能会大有帮助

直邮Abm

本周早些时候,DMN撰稿人Joe Stanganelli概述了传统“大众营销”之间的区别, 和“一对多”方法 与山东十一选五开奖结果相关。尽管规模宏大,但一对多仍具有更多的个人风格,并不断致力于目标帐户的设置。

在山东十一选五开奖结果的背景下,直接邮件可以发挥动态作用。几周前,当我参加他们的#FlipMyFunnel会议后,我收到了总站团队的手写信(在这里,毫不奇怪, 手写笔记是谈话的一部分)。对于每天确实收到数百封电子邮件的人(我是 当然 我不是唯一的一个人),拿着一封清楚地由人签名的信,肯定是与典型的收件箱混乱情况有所不同的。

但与此同时,我不禁要问-这是如何大规模进行的,还是作为整个流程的一部分?这项工作很明显,但是如果您在没有ROI的情况下付出了很大的努力,手写便笺是一个冒险的举动。直销在宏伟的山东十一选五开奖结果计划中扮演什么角色?

我伸出手来 总站 联合创始人Sangram Vajre和 恩加焦 首席营销官海蒂·布洛克(Heidi Bullock)的观点以及如何 直邮发挥作用 在跨渠道的山东十一选五开奖结果旅程中:

直邮令人难忘,并可能引发对话

据布洛克说,最好的直邮是“个性化的,同时还包含一些商业价值”。选择的物品超出了典型的礼品篮或 贸易展览赃物,并提供对您的受众群体最有帮助的内容。

“得到一盒饼干真是太好了,但是如果没有别的东西了,那么努力很容易被人们遗忘,”布洛克说。

将有价值的物品发送给组织的多个成员还可以帮助促进内部对话,并使不同的公司利益相关者谈论您的品牌。

“它只是创造了另一个非常有价值的销售联系点,对于客户来说,'这些人不是在向我出售软件,而是在帮助我制定整个策略,” Vajre说。

指定不同帐户级别的直接邮件广告系列

但是,您如何确定值得付出哪些努力,以及为谁付出呢?

高度个性化的直接邮件广告活动最大的警告之一是成本。将手写笔记放在一起可能是一个耗时的过程。对于营销人员而言,挑战变成了精心策划的活动,这些活动将为努力产生最有成效的结果。

“诀窍在于使用程序权利的概念,” Bullock说。 “一级帐户(十个帐户)需要非常个性化并需要大量研究。当您进入第3层(1000个帐户)时,这很难完成。您需要做更多可扩展的直接邮件-可以为行业定制包装。通常,第一层的支出将更多,而较低层的支出将减少。”

Vajre说,计算机会成本和终身客户价值也可以作为投资地点的指标。

“它使我们能够看清价值,并以此为基础确定'好吧,如果特定客户具有此价值,则可以超出一点点。”

营销自动化平台(例如 PFL仙道庄(例如)可以在协调和跟踪大型广告系列的成功时成为盟友。

“对于直接邮件营销活动,确保您利用某种类型的程序设置非常有用,无论是在营销自动化中还是在Salesforce营销活动中,都可以对其进行跟踪,” Bullock说。 “通过这样做,您将能够测量ROI。”

直接邮件关系到整个全渠道的旅程

Vajre坚信采用“高科技,高接触”的方法,该方法利用不同的营销策略在客户旅程的不同阶段吸引目标客户。 Vajre提供了一个示例,其中包含定向广告,内容营销和直接邮件的组合:

“一对一的广告与您要联系的直接公司以及执行团队中的人员的整体组合;发送给营销团队的直接邮件,也发送给他们的销售团队的对话;和播客。。。。那个三连胜对于我们来说是改变游戏规则的人。” 

Vajre补充说:“这不只是直接邮件,也不只是一对一的广告。” “一个孤立的人所产生的影响不如两个人在一起。”

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