嘉实多(Castrol)运动推进Advance Auto Parts的参与度

汽车零部件公司如何通过广告系列吸引消费者

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美国的汽车工业经历了意想不到的振兴, 2016年售出1755万辆汽车,比2015年增加了100,000。

而且,自然而然地,随着汽车销量的增长,汽车零部件销量也随之增长。实际上,增长是如此显着, 对冲公司 预计2017年在线零售额将达到88.9亿美元,比2016年增长16%。

然而,在如此拥挤的市场中,汽车配件公司表达自己的声音变得越来越困难。

因此,在与Advance Auto Parts进行新的营销活动时,不仅要专注于制作正确的消息,而且要使用正确的平台来达到正确的目标,这一点很重要。

生存前进

1932年4月,Pep Boys向Arthur Taubman出售了该公司在弗吉尼亚州罗阿诺克的Advance商店中的两家和在弗吉尼亚州林奇堡的一家。

尽管该公司取得了巨大的成功,但直到1998年,该品牌才开始大举扩张,并收购了Western Auto的其余业务。

自那时以来,总部位于北卡罗来纳州罗阿诺克和罗利的AAP,已发展成为按商店数量计算的美国最大的汽车备件和配件零售商。

AAP的合并企业(包括 Carquest 品牌商店)运营着5,062家商店和127家Worldpac分支机构,并为大约1,250家独立拥有的Carquest商店提供服务,覆盖美国的每个州,维尔京群岛,波多黎各和加拿大,拥有70,000多名员工。

2016年,企业 获得 总销售额为95.67亿美元,较上年增长1.4%,毛利润为42.55亿美元。

然而,成功不能仅仅归因于汽车销量的增长,因为该品牌试图通过广泛的营销活动与消费者互动,而与它的合作伙伴关系同样令人难忘。 嘉实多 和亲足球运动员。

营销机制

在2016年, 嘉实多,是合成和常规机油和润滑油的生产商和销售商,向Advance Auto Parts寻求合作开展新的活动。

广告系列的标题为“力量的话”,将以亲足球运动员文斯·威尔福克为特色,并展示在所有AAP商店出售的Castrol Edge产品的强度和性能。

除了制作广告系列之外,第一步是确定如何和在何处营销广告系列,也许最重要的是向谁营销。

AAP高级项目经理Val DuVernet说:“我们以一种真实,真实的方式通过Twitter接触DIYers的想法使我们感到很感兴趣。”

因此,AAP和Castrol合作 Insightpool,网红行销平台,将网红分为两个独立的活动进行激活和参与。

DuVernet说:“关键是有影响力的人(在社交媒体上具有一定数量的追随者的人)与观众分享我们的内容。” “我们知道这将对了解此广告系列的人数产生巨大影响,并最终促进与我们的消费者的互动。”

最终,Insightpool通过研究社交媒体网站上的关键词,例如汽车维修,DIY,老爷车,确定了139位汽车影响者。

结果造成了嗡嗡声,仍然在品牌中渗透。

在驾驶座上

当然,广告系列的推出并非没有挑战。正如她所说,DuVernet承认针对非常特定的目标受众或“一对一”的营销非常困难。

DuVernet说:“您不能只发布一条消息,并期望它在针对特定人群时落下。” “我们必须发出真实的声音来尝试与消费者建立真正的关系,这最终要确保我们在最佳平台上制作正确的信息。”

AAP似乎在此领域取得了成功,因为“优势词”在64,300次展示中的平均点击率是125%,互动率是182%。

实际上,广告系列如此成功,嘉实多公司在3月13日宣布,已经续签了与职业橄榄球联盟的赞助协议,并打算与威尔福克一起制作更多广告,以通过广告,社交媒体和现场激活等多个平台推向市场。

DuVernet表示:“在接下来的几个月中,我们将做更多的工作,以扩大与那些影响者的联系,并在各种平台上与我们的消费者建立更好的关系。”

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