为什么施乐的内容营销值得复制

商业服务提供商专注于发展其数字杂志的4个要素

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内容营销也越来越 大-至少从研究和写作的角度来看。我被很多很酷的想法,敏锐的见识以及 创新方法 在研究 文章 关于主题 DMN 。实际上,我只能在那篇篇幅如此长的文章中包含我所学的一小部分。

因为内容营销已准备就绪 持续增长 在未来的几年中,我将在2015年对新兴学科进行自己的研究。我将更加关注的领域是企业对企业(B2B)领域。

最近,我与施乐公司内容营销经理本·兰德(Ben Rand)谈了为什么B2B公司的数字杂志 真实业务 值得点击。以下是施乐的内容营销战略的摘要,该战略分为四个关键要素:  

方法: 兰德说,施乐公司的内容营销旨在建立倡导者,以推动公司品牌的转型-从打印机和复印机制造商到“商业服务的领导者”。 真实业务 是内容营销工作的核心。 Rand解释说,该网站的社论内容以“敏锐的洞察力,大胆的思维,切实可行的解决方案和新想法”针对四个领域的业务决策者:客户服务,医疗保健,人力资源服务和运输。

音: 施乐公司避免任何类似于销售宣传的社论内容。头条新闻与任何顶级消费类印刷杂志上的新闻一样引人注目:“幻想足球使您的工作变得更好(真的)”,“我们可以生活在虚拟世界中却一无所知”和“为什么要学习语言”保存您的职业。”内容的基本目标是充当读者的实用工具。

测量: 内容营销团队在跟踪典型指标(例如观看次数)的同时,也将重点放在监控一对一的参与度上。例如,一个 真实业务 在LinkedIn上产生对话的文章或视频被认为非常有价值。团队还仔细管理内容的质量,并考虑了PR专业人员定期宣传的事实 真实业务 与传统消费者和B2B商店一样,这是一个积极的信号。

风险管理: 最大的风险 真实业务 编辑监视是不切实际的内容。团队希望每一个内容都能为其听众提供一些实用工具。因此,像具有严格编辑流程的传统新闻编辑室一样运行该网站,有助于确保每个文章,视频和信息图都具有价值和洞察力。

兰德说:“我们将在客户应对经营方式的巨大变化时寻求信息和教育。” “目标是改变对施乐品牌的看法,以便人们了解我们是技术驱动服务的全球领导者。”  

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自由记者埃里克·克雷尔(Eric Krell)与Mitel首席营销官Martyn Ethrington合作制作了DMN的首席营销官日记。

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