优化广告支出的3种方法

营销人员可以采取措施确保自己没有浪费广告预算。这是如何做。

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多年来,广告商一直在投入时间,精力和金钱来制作完美的广告,并将其尽可能广泛地推出。行业内的竞争以及不仅要查看您的广告,还需要通过这些广告实际吸引消费者(实际上是直接响应营销)的斗争,这是一个日益艰巨的挑战。通常,品牌无法确定哪些广告和营销策略有效地吸引了客户,以及广告浪费了多少百分比的广告 广告 看不见,或看到但无意购买的消费者看到的广告。 

这个古老的概念已经在广告的整个历史中得到了讨论,可追溯到1800年代约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)宣称:“我花在广告上的钱浪费了一半;麻烦是,我不知道哪一半。”

根据eMarketer的数据,仅在2013年,在线广告行业在美国就花费了250亿美元用于直接响应广告,占数字广告总支出的近60%。但是,尽管许多公司通过利用直接响应的有效性来更好地吸引消费者,但仍有数十亿美元的潜在浪费,可以通过数据分析和正确的工具吸引合适的消费者来节省。

那么,公司如何应对约翰•瓦纳梅克的困境?一种方法是了解企业浪费广告费用的常见方法。以下是一些抵消广告支出浪费的提示:

1.重新测试

设备,媒体类型和定位选项在不断变化。避免广告支出收益递​​减的唯一方法是测试并迭代新的机会,以使您的营销活动保持领先地位。这包括测试广告创意副本,设计,展示位置等。

并且,应在一致的基础上进行测试。一个月前运行良好的功能今天可能没有达到相同的效果。知道什么吸引客户的唯一方法是不断测试新想法。

2.订婚

消费者每天都充斥着广告。要消除噪音,品牌必须具有创造力,并使客户感到与其产品或服务的联系。

开始与消费者互动的好地方是确定哪种类型的数字媒体被证明是最具吸引力的。例如,这些数据可以帮助您决定是否应专注于内容,Facebook或搜索。

另一种策略是确定您是否使用客户用作研究术语的关键字。信息还必须与特定的消费者联系,这是建立持久参与的一种必不可少的方法。通过长期的参与,公司能够建立品牌忠诚度,随着时间的流逝回馈消费者。

3.证明在数据中

向潜在客户投放适合所有人的广告的时代已经过去。如今,品牌拥有可使用的强大工具,可帮助制定广告策略:数据。但是,比拥有数据更重要的是找到使用数据吸引消费者的正确方法。

通过对可用数据进行排序,使用来自消费者的自我报告的信息并分析行为趋势,公司可以访问大量潜在的消费者。借助这些数据,精明的营销人员可以针对特定客户并针对每个客户制作个性化消息。

尽管公司会为广告投放大量的年度预算,但错过了与合适的消费者互动的机会,这不仅浪费时间和金钱,而且这种误动作也不会引起不感兴趣的消费者的共鸣。

每个公司都希望并需要有效地管理其广告预算。牢记上述三个准则,广告客户可以重新控制其预算,并利用广告支出有效地定位,吸引消费者并将其转变为品牌忠诚的客户。约翰·瓦纳梅克(John Wanamaker)将感到骄傲。

帕特里克·奎格利(Patrick Quigley)是 华帝传媒

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