我们有连接吗?

营销主管需要通过LinkedIn与员工联系,这就是原因。

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Millennial Branding最近进行的一项研究显示,只有32%的Y代员工(年龄在18-34岁之间)可以通过LinkedIn与他们的经理建立联系。而且,只有24%的经理很愿意与他们的千禧一代员工建立联系。这就提出了一个有趣的挑战。 LinkedIn是在B2B空间中促进社交营销和社交销售的最有效渠道。中国禁止流行的社交媒体网站(如Facebook和Twitter),但允许LinkedIn,这并非巧合。因为我们要面对现实:中国不会错过任何商机。

那么,为什么经理和员工应该在LinkedIn上建立联系?原因有很多,随着时间的流逝,它们变得越来越重要。首先,您的Y世代同事是数字原生代,他们是通过在线网络基因长大的,而我们其余的Gen Xers和Baby Boomers则必须从头开始发展。他们已经非常习惯社交营销和社交销售,因此它们代表了公司可以使用的重要渠道。面临的挑战是如何利用这一渠道并有效地利用它,包括向Y世代同事展示您珍视他们的社交媒体技能,例如通过与LinkedIn建立联系并与他们建立联系。

第二步是鼓励千禧一代的员工通过自己的个人网络共享公司更新,营销信息,思想领导力和其他资源。一个想法 领导 由您的组织发布,由您通过网络共享,然后由员工通过他们的网络共享的作品,可以产生巨大的乘数效应,并且几乎可以成倍地扩大影响范围。可信赖的来源通过直接连接网络促进了这一范围。

与LinkedIn上的员工建立联系的另一个好理由是让他们觉得自己是公司的一员,并鼓励他们通过所有互动很好地代表员工。潜在客户不只是研究您的公司;他们还会研究其中的个人,并经常以个人在网上代表您的方式(正确或错误)对您的组织类型做出判断。有人可能会争辩说,他们的LinkedIn个人资料是他们自己的,独立于组织。我认为,如果您要宣传当前的职位和组织,那么您就有责任代表该组织并准确反映其品牌和价值观。

正如我所说,LinkedIn是最能促进B2B社交营销和销售的社交媒体渠道。因此,它必须被视为与传统的直接渠道和分销商渠道相抗衡的渠道。您需要一种策略来成功利用它。有谁比团队中的Y世代数字本地人更好地帮助您制定该策略?因此,如果您是经理或高管,请尝试一下并在LinkedIn上与您的员工联系。

 约翰·金射灯200 331791 John Golden是销售业绩改善组织的总裁兼首席执行官 休斯韦特 WH他是 负责公司的全球财务和运营绩效以及成功的长期战略。
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