跨池塘营销技术

没有人关心区块链。整个AI领域并不是一个热门话题。美国和英国的营销技术:故事还在继续

伦敦2

阅读第一部分 这里.

我了解到,由于预算限制和辅音技能短缺,英国的营销技术市场落后于美国。与此相关的是,品牌营销人员和技术供应商都将更多的精力放在客户保留上,而不是在获取上—在后者的情况下,因为投资者减少了迅速建立大众市场的压力。但是我仍然需要充实这张相对保守的图片。英国营销人员最关注的是什么技术需求,这些年来如何变化?

从过去到现在

乔尼·罗斯(Jonny Rose) 爱迪欧 是我的历史老师。在英国,营销技术确实是十年前才开始使用社交媒体工具开始的:``品牌,伙伴媒体(Brandwatch,Buddy Media)就是这样出现的。当然,人们仍在使用电子邮件联系数据库。五年后,突然间,mar tech成为了内容的代名词诸如Taboola和Outbrain这样的营销工具,它们带来了内容营销和管理,日历,自动发布,工作流程,然后围绕内容营销的理念而兴旺发展。在过去的两三年中,我认为Mar Tech已成为代名词像Pardot和Eloqua这样的营销自动化产品,单点解决方案开始整合到一个堆栈中,并合并到Salesforce或类似的产品中。”

罗斯当然在他的思维中着重于B2B。 “而且在过去的十年中,在英国,lead gen和ABM一直是这两个口号。它们已经作为实践的结晶,非常形式化和结构化。必然伴随着对支持这些实践的营销技术的赞赏。我们现在电子邮件服务提供商,市场营销自动化和活动管理具有很强的类别。由于对领导力或ABM的理解,与十年前相比,这在英国营销人员的头脑中已变得更加明确。”

有趣的是,他任命的美国供应商比任何本土公司都多。 “肯定有英国的营销技术公司。他提到dotmailer,该公司成立于他的家乡克罗伊登(Croydon),如今已成为 点数码:“一个强大的营销自动化平台,具有相当大的市值,确实在本地和全球都产生了影响。但是,如果您真的想要本土故事,那就是社交性的;您有Brandwatch和Conversocial这两个著名公司的例子。”

至于现在发生的事情:“这是因为人们将数据插入到您的堆栈中,例如Lead Forensics,Growth Intelligence。”涉及的数据类型包括基于帐户的数据源以及Bombora风格的第三方意图数据。例如,Lead Forensics负责处理潜在客户的优先次序,并插入Marketo以触发培育活动。罗斯说:“这些公司是在做整洁的企业事情,而不是外围用例。”

机器人 不是 未来

的乔丹·亚当斯(Jordan Adams) MarTech追踪器 首先,我为英国和美国之间突出了一些重大的主题差异。尽管如此,他对这个领域的评论与罗斯的情况非常接近-尽管他在很大程度上引用了美国供应商在英国市场上取得成功而不是本土解决方案。至于最大的不同:“我每次去美国参加的会议,都是关于'机器人来了'。” AI:在英国并非如此,没人在英国为区块链而烦恼,没人,它不会出现在任何议程上;没有人在谈论它,不是我们对它一无所知。一个人在乎。整个AI领域;这不是一个热门话题。因此,机器人似乎并没有出现在这里。”

那么,英国营销人员真正感兴趣的是什么? “在英国,几组营销挑战是众所周知的。数据管理和数据智能,并以此为基础, GDPR。 GDPR之后,英国实际上陷入停滞了四个星期。谁要发送第一封电子邮件?我们在全球范围内看到了这一点,但在英国的市场营销人员中却非常看重。”其次,他看到潜在客户管理平台的兴起有所增加。他们正在掀起大浪。他们影响了英国许多广告代理商使用他们的平台,这意味着代理商走出去并向客户教育了他们这样做的原因。”当然,这家公司是一家美国公司,他们正在与另一家公司竞争面向英国客户的美国公司:“他们正在向美国最大的潜在客户管理平台Integrate进发,并在英国市场上大举窃取,这是一项了不起的生意。”

正如罗斯所指出的那样,反弹道导弹在英国的B2B领域非常重要。他说:“我们在那个地方比赛。” “这是关于而不是试图寻找新客户,而是更多地了解您认识的人。”他还任命了另外两名球员,其中一名是美国。  信号(有助于识别和优化倾向数据),并在英国成立了一家   Bright Target(使用机器学习对非显而易见的相似前景提出建议)。 

至于意图营销,亚当斯(Adams)将意图数据描述为:Bombora是“从屋顶呼喊”到英国;营销商了解他们的工作(MarTech Tracker是Bombora的合作伙伴)。 “目的是让每个人都感到兴奋。他们面临的挑战是,没有英国发行商签署了Bombora,因此不是英国数据进入那里。Bombora的所有数据均来自美国Cookie。Bombora要求我们提供帮助进入英国的发行商,我不得不告诉他们,英国发行商-诚实,正直-不会让他们拥有他们的Cookie,但是现在有了英国版的Bombora,即Cyance。它的作用完全相同,并且吞噬了Bombora的客户,但肯定会。”  

亚当斯还分享了罗斯对dotmailer的估计。 “在美国,dotmailer肯定比MailChimp具有竞争力。”另一家英国供应商Adestra也正在美国采取行动。“有趣的是,最重视电子邮件营销的数百家企业将使用Adestra,DotMailer或MailChimp:但肯定不会全部使用MailChimp。”

他提到了另一个不朽的发展:对内容营销的快速增长的重视。 “自今年以来,它一直是议程的首​​要任务,但如果现在发生的话,很多事情都在进行。领导充电的是Passle,没有两种方法,但是您已经有像Gartner这样的公司进入了市场(Gartner Content Services ),而不是到处散布内容,而更多地是获得正确的内容,正确的消息传递。在今天,我本来应该是撰稿人,但是现在是关于获取数据点,进行一些机器学习以及了解受众的理解,并且能够及时创建内容,而不必雇用大量的记者,或者-天哪,是具有复制写作技能的营销人员。”

他有 已经向我解释了 英国一些最成功的营销技术公司的业务都围绕着几个紧密合作的客户。现在,他给了我一个例子。 “ 帕拉西很长一段时间只有两个客户。”其中之一是维珍假期。 ``它使用机器学习为您编写电子邮件。注销机器是一件大事,但他们有一个或两个大客户为整个设计提供了动力。现在,他们吞没了英国市场,并获得了资金来进入美国市场,如果他们没有迅速吞噬美国市场,我会感到惊讶。这就是我要看到的进入美国市场的机会。他们拥有无限扩展的模式,令人难以置信的客户成功故事,现在他们有了VC资金,这使他们可以立足于脚步。”此外,他告诉我,首席执行官帕里·马尔姆(Parry Malm)非常适合听音乐。

仍在继续:组织变革和代理故事。但是现在...

内阁,这是在其数据库中发现的500多家英国营销技术公司的清单(故事中还提到了一些其他公司:

23red

3自由基

9-20am

A团队

阿德曼

A + C Studios

王牌媒体

Acuigen

Adbrain

阿德斯特拉

Adgistics

调整

Adludio

Admedo

adMingle

Admoda

Adsy.me

Adthena

Agent3

敏捷多渠道

空域

阿科迪斯

化学计量学

炼金厂有限公司

露天

万物

充实

ANEGIS咨询有限公司

动漫

安塔沃

Apex电子商务

AppInstitute

副词

Apteco

ART软件集团

自流式

自流解决方案

明确的营销

资产银行

惊讶的电子邮件

ATEX

Audience2Media

听众

Authentiq

权威

阿沃罗

轴动画

ima间

邦戈

比康多

贝特布兰德

BFI

大海滩营销

大猫集团

大沙发

Birdbox Studio

Blippar

布里斯

阻塞法

布鲁姆工作室

蓝动物园动画工作室

蓝鳍解决方案

蓝图CPQ

粗体内容

BookingBug

Bookitbee

品牌观

品牌手表

Brandworkz

亮碳

BrightLocal

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大不列颠通讯

好友CRM

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布亚波瓦

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卡布拉托

呼叫通道

卡尔克

坎巴希

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克拉

卡尔斯与沃特曼

名人

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Mailody

玛特

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玛丽莲

市场二

营销逻辑

营销专业组

市场营销

营销联盟

MeasureMatch-数据,分析和MarTech专家。一经请求。

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米皮

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米里亚德

米亭

月果

莫森德

母亲

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