电子商务和山东十一选五开奖结果人员,不再敌人

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任何花时间在B2B行业工作的人都会告诉您,山东十一选五开奖结果队伍为王。山东十一选五开奖结果人员拥有消息传递,促销,产品组合,甚至还有定价。如果CMO和市场总监知道山东十一选五开奖结果不喜欢这种变化,他们会非常犹豫。实际上,许多B2B公司选择不对电子商务进行实质性投资,因为山东十一选五开奖结果人员将电子商务视为敌人。他们认为电子商务窃取了佣金,减少了交易规模,使客户远离了他们已经建立的牢固关系,并不可避免地消除了关键的山东十一选五开奖结果职位。

一位与我们合作建立新的.com网站的制造数字营销总监在一次会议上表示,他不希望在自己的网站上进行电子商务,因为公司山东十一选五开奖结果的复杂性要求一定程度的经验和理解,由训练有素的现场山东十一选五开奖结果专家提供。尽管我们用有说服力的例子辩论了这一点,但他不会动摇。事后,当他被迫脱机时,他承认自己无法与山东十一选五开奖结果副总裁一决高下。

尽管大多数行业分析家预测,随着更多的山东十一选五开奖结果转移到网络上,外部山东十一选五开奖结果在未来10到15年中将继续减少,但许多B2B公司仍然认为,他们全体员工的15%至20%是专门的山东十一选五开奖结果队伍,约占90%公司收入。因此,市场营销部门在做出战略决策时要认真考虑决策将如何影响山东十一选五开奖结果人员,或更重要的是,山东十一选五开奖结果人员将如何看待决策。

现实情况是,当今的电子商务解决方案应该是山东十一选五开奖结果代表的最好的朋友。他们:

  • 提供访问最新的个性化山东十一选五开奖结果抵押的权限;
  • 通过数字渠道吸引其他客户进入山东十一选五开奖结果代表的电话清单;
  • 自动为现有客户进行标准的重新订购,以便山东十一选五开奖结果代表可以专注于建立新业务和山东十一选五开奖结果新的增值产品;
  • 创建易于使用的其他购买渠道,以实现即时交易;
  • 充当山东十一选五开奖结果工具,将客户引导到站点以了解产品信息,应用程序和规格,所有这些都可以帮助推动更多的购买;和
  • 为丰富的内容创造机会,例如指导性的“如何做”视频,技术原理图,常见问题解答等,这些内容可以使客户与长期重复购买关系进行互动。

从组织的角度来看,当今的电子商务解决方案提供:

  • 控制一致的消息传递,加售和交叉山东十一选五开奖结果的能力;
  • 实时订单和库存管理;
  • 24/7“始终在那里”的客户山东十一选五开奖结果范围;和
  • 跟踪和趋势客户购买行为,以进行主动营销。

如果您已决定投资电子商务,并且担心要向您的山东十一选五开奖结果人员提出申诉,那么了解他们的担忧很重要。首先,您应确保山东十一选五开奖结果代表从其现有客户的电子商务购买中获得适当的信誉。这可以通过向特定的山东十一选五开奖结果代表注册帐户来完成,这样来自该客户的任何电子商务交易都将记入适当的山东十一选五开奖结果代表。

对于跨地区帐户的佣金,重要的是您的电子商务解决方案可以按帐户区分客户,并按订单地址,送货地址或其他地理子类别划分山东十一选五开奖结果,以确保适当的佣金分配。

通过在整个过程中与山东十一选五开奖结果团队进行积极沟通并在平台实施的关键里程碑上获得他们的支持, 首席营销官可以有效地解决误解 并使他们的山东十一选五开奖结果团队相信增值电子商务山东十一选五开奖结果工具的价值主张。

事实证明,电子商务不仅可以成为B2B组织的主要创收渠道,而且可以成为强大的资产,使现场山东十一选五开奖结果团队能够获得更多的收入和佣金,并花费更多的时间与客户互动以实现价值,增加山东十一选五开奖结果。

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乔恩·纳斯(Jon Nace)是 罗塞塔的分销,制造和公用事业垂直。

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