山东十一选五开奖结果技术“专家或通才”的困境

市场将支持多少个通用厂商?

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盖蒂

大约一年前 我在辩论 整合山东十一选五开奖结果技术领域中的主题 首席Martec 他自己,斯科特·布林克(Scott Brinker)。并不是说我们的观点存在很大分歧。 Scott曾说过(过去),合并未能实现,供应商数量逐年增长。

我认为我们最终同意供应商数量的增长不仅仅是扩张的迹象。多亏有了云,才可以开始软件业务,而不像开始卡车业务,航空公司甚至是小餐馆。无需物理位置,分配网络甚至储藏室。我以为这解释了Brinker 悖论 合并并不能排除扩张:进入市场的障碍非常低。

现在,在最近的一篇引人入胜的文章中,Scott考虑了山东十一选五开奖结果技术泡沫可能会破裂的可能性,他的论点与整合/扩展悖论有关。

去年,该领域已经有很多收购。实际上,就在假期临近之前,Terminus(被Sigstr收购),Episerver(InSite Software)和Acquia(AgilOne)已经有了重大举措。也有人建议(由CaliberMind的Raviv Turner 在领英上),发生的某些收购交易代表“美元兑小笔”,斯科特也同意,他在市场上看到了“抛售价格”,以及一些昂贵的收购交易。

这对山东十一选五开奖结果技术市场尤其重要,因为其扩张受到了风险资本家的推动,并押注他们所资助的小型初创企业之一可能会发展成为一种在市场上获得广泛认可的解决方案。 ;甚至是独角兽。这样做的问题是,现在有大量可用的解决方案。的 HubSpot应用市场 仅此一项就提供了1,000多个。

当然,这并不是说1000个应用程序可以完成1000种不同的操作。如果您提供的是电子邮件山东十一选五开奖结果解决方案,那么它可能与下一个解决方案有些不同,但是任何一种解决方案都将成为几乎普遍使用的方法,还是在Google主导搜索市场的同时主导电子邮件山东十一选五开奖结果?不太可能

那么,点解决方案启动的前进方向是什么?用斯科特(Scott)的术语来说,它已经成为“平民主义者”。我想到了三个例子。

  1. 洒水器,那是多年生的独角兽。当我第一次介绍Sprinklr时 在2015年,它称自己为“世界上最完善的企业社交媒体管理技术”。不再。它现在是一个客户体验平台,可为所有山东十一选五开奖结果(和广告)渠道提供统一的前台解决方案。当然,其根源仍在于社会,但竞标将不仅仅是在更广泛的范围内为社会提供点解决方案。
  2. 可移动墨水。它基于动态电子邮件个性化建立了业务。现在,它是一个视觉体验平台,其使用的技术是为电子邮件开发的,可跨数字渠道创建个性化的视觉体验。
  3. Zendesk。它仍然以其核心的客户支持产品而领先,但是它也提供了CRM,销售和客户参与解决方案,它们的集成度越来越高。如果那不是迈向通用化的一步,那我就不知道了。

该列表可能长得多。 

明确地说,我认为我提到的每个供应商都在追求一种有意义的战略,并且很有可能成功。但是用斯科特的话来说,这是市场更广泛的问题:

市场可以维持数千名成功的martech专家。但是它不能维持数千亿美元的通才。像大多数行业一样,Martech注定要遵循长尾分布的幂定律。

换句话说,尽管市场可以维持许多竞争性的点解决方案(实际上有成千上万种),但它所提供的套件或集线器的供应商所占的比例相对较少。根据他的合理估计,这些平台的安装基数非常大,为“十”,此后急剧下降。

那么,这就是在更早的悖论上构建的困境。知道只有很少的赢家,或者进入专业解决方案,让投资者不满意(是的,当然有中间点),进入竞赛成为通用解决方案。

或者,当然,也可以由参加第一场比赛的供应商购买。

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