山东十一选五开奖结果人员是否在困扰IT买家? [信息图]

一些市场山东十一选五开奖结果人员以客户为中心,将IT购买者吸引到他们的网站中。

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当市场山东十一选五开奖结果人员引导购买者沿着购买路径前进时,他们很容易陷入困境,专注于个人需求和欲望,而不是顾客的需求。事实上,根据IT专业人员网络的最新报告,只有39%的技术山东十一选五开奖结果人员说,培养领导力和参与度是竞选活动的重中之重。 香料厂。相反,有66%的受访者表示,获取和吸引潜在客户是活动的重中之重,其次是销售转化(45%)和品牌知名度(42%)。但是,专注于获取潜在客户而不是建立联系会导致潜在客户将山东十一选五开奖结果商更多地视为害虫而不是合作伙伴。

确实,山东十一选五开奖结果人员面临的最大障碍是 断开连接 他们和他们的IT购买者在一起。

首先,IT购买者用来研究产品和服务的东西不一定是山东十一选五开奖结果商为吸引这些购买者而投资的东西。以社交为例。根据该报告,有95%的山东十一选五开奖结果人员依赖社交网络;但是,只有不到四分之一的IT购买者(23%)这样做。同样,有87%的山东十一选五开奖结果人员依赖于案例研究或ROI研究,但只有69%的IT购买者认为这些有用。此外,有85%的山东十一选五开奖结果人员在白皮书上进行投资,但只有69%的买家在使用这些资源。如果山东十一选五开奖结果人员考虑了IT购买者的价值,他们会看到89%的客户免费试用产品,即使只有不到三分之二的山东十一选五开奖结果人员(62%)在其中投资。显然,山东十一选五开奖结果人员必须张开翅膀,学习如何从IT买方的角度看待购买过程。

但是,这种脱节并不是山东十一选五开奖结果人员在实现竞选目标时面临的唯一问题。接受调查的技术山东十一选五开奖结果人员中有43%的人认为预算限制可能会引起一些刺痛。目标受众(35%),潜在客户数量不足(33%)和有效的信息开发(30%)也是主要的痛点。

幸运的是,山东十一选五开奖结果人员确实有办法将IT购买者成功吸引到他们的网站中。双方都看到了在线研讨会的价值(79%的IT买方和70%的山东十一选五开奖结果人员使用它们)以及视频(视频资源(76%的IT买方和78%的山东十一选五开奖结果人员利用此资源))。实际上,IT购买者喜欢在购买过程的研究和认知阶段中消费各种内容形式。例如,在此阶段,有70%的IT买家购买了视频,而有65%的观众选择了在线讲座。与产品专家(53%)和白皮书(51%)的访谈或问答也是很受欢迎的选择。

山东十一选五开奖结果人员还继续在他们认为值得关注的渠道上进行投资。 香料厂表示,山东十一选五开奖结果人员的预算支出的四分之一用于数字媒体(例如广告或第三方电子邮件),其中20%用于贸易展览和活动,而18%用于山东十一选五开奖结果软件和工具。其余16%用于其他费用。只有21%的受访者预算专门用于内容创建。但是考虑到IT购买者对内容的偏爱,也许山东十一选五开奖结果人员应该投入更多的钱来提供更多内容。

主要课程?如果山东十一选五开奖结果人员磨练买家的偏好ces,他们的线索将直线登记。

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