什么是H附加? DiscoverOrg利用Marketo的Webhooks

基于云的自动化庞然大物Marketo与营销情报公司DiscoverOrg携手合作,以改善其数据收集功能。

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我们生活在这个时代 收入营销商,当潜在客户(并缩短销售周期)都是核心竞争力时。

DiscoverOrg的行销高级总监Carolyn Hollowell说:“铅的生产已成为大多数营销人员的主要目标,一切都基于潜在客户的产生和转化。”该公司最近宣布与Marketo建立合作关系,旨在帮助营销人员收集更多可行的数据。 “掌握有关潜在客户的更多信息可以使您更快地确定或取消潜在客户的资格;但是如果您必须手动进行操作,那么排定潜在客户的时间将是巨大的。”

该联盟以Webhooks为中心,Webhooks是一种销售工具,当潜在客户填写Web表单时会自动添加缺少的信息。只要客户或潜在客户提供了电子邮件地址或其他一些识别信息,任何未在表单中使用的数据(也可以在DiscoverOrg数据库中使用)都会附加到现有客户记录中,从而允许营销人员遵守有关Web表单长度的现有“少即是多”最佳实践。潜在客户更有可能填写简短,无摩擦的表格,以使其尽快进入所需的内容。

卡罗琳·霍洛威尔578564从理论上讲,这也将给营销人员留出余地,向他们的前景提出更多有趣的问题,例如“您的营销痛点是什么”或“您现在正在从事什么项目?”,而不是反复地研究所有常见的问题。查询(姓名,职务,公司名称,电话号码等)。

DiscoverOrg数据库收集所有常规信息以及其他有趣的花絮,包括地理位置,工作职责,公司是同比增长还是萎缩,员工人数,IT决策者人数,收入增长情况,以及Twitter和LinkedIn帐户信息。

最终目标是使Marketo用户能够更好地针对自己的客户和潜在客户。

Hollowell说:“所有收入营销人员都知道,您可以针对潜在客户的内容越相关,他们与您互动的机会就越大,并看到您产品的价值,” “而且您做得越快,您将获得更多的收入。”

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