B2B营销人员获得山东十一选五开奖结果的“ F”

一项新的研究表明,只有不到10%的采购主管信任来自供应商的山东十一选五开奖结果。

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给予,你将得到。这很容易成为通过山东十一选五开奖结果营销产生线索的第一条诫命。但是来自 首席营销官委员会 显示出,尽管将其预算的四分之一用于山东十一选五开奖结果营销,但B2B营销人员仍专注于提供销售线索,而不是赋予思想领导力。在接受调查的约400名采购经理中,只有9%的人表示他们信任供应商的山东十一选五开奖结果,而67%的人表示希望在专业协会研究和白皮书中进行购买。

供应商正在生产一维产品。他们继续使用自我服务,面向推送的方法,” CMO委员会执行董事Donovan Neale-May说。 “他们还没有发展。五年前,我们进行了类似的研究,但直到今天,同样的问题仍然显而易见。”

买家抱怨企业对企业过多 山东十一选五开奖结果 Web上的下载要求过高,公然促销,并且没有实质性信息。 Neale-May说:“买家寻找的山东十一选五开奖结果来自同行。” “他们希望输入来自对产品和最佳实践具有第一手知识的人,并愿意分享它。”

经过协会研究,采购主管最看重的山东十一选五开奖结果是行业组织的报告,客户案例研究,分析师报告和产品评论。 “买家希望从同行那里得到满足,但如果您不能提供给他们,至少不要大举出售,”该公司董事长兼首席执行官鲍勃·阿尔文(Bob Alvin)表示。 网线,是与CMO委员会合作进行研究的山东十一选五开奖结果联合组织。 “我们不再将客户的徽标放在他们提供的白皮书上。我们只会提到这篇论文的作者。”

B2B营销人员及其庞大的山东十一选五开奖结果营销预算面临很多风险。接受调查的买家中有近60%的人表示他们将高质量的山东十一选五开奖结果转发给了25个或更多的人,而28%的买家说他们将信息发送给了100个或更多的人。大约87%的人表示,在线山东十一选五开奖结果在供应商​​选择中起着重要作用。

“我们一直看到的一件事是B2B营销人员想用他们的山东十一选五开奖结果吸引错误的人,” Alvin说。 “他们都希望与CEO接触,而CEO不会就每个问题都做出决定。”

尼尔·梅(Neale-May)说,吸引更多员工的山东十一选五开奖结果在吸引所有参与购买决策的人员方面做得更好。他说:“您想要一种视觉上引人注目的,具有解释性的东西,这些东西可以快速使用和共享。” “购买决定由团体决定。大多数制作人正在制作山东十一选五开奖结果以取得领先优势,而不是吸引客户。”

同时,随着新渠道的出现及其在公司职能部门中的日益普及,山东十一选五开奖结果的创建和管理变得更加复杂。 Neale-May说:“您拥有的只是山东十一选五开奖结果支出的泛滥。” “每个人都有预算用于山东十一选五开奖结果:销售,营销传播,产品组。都是出于不同的原因和目的而制作的,对于制作哪种山东十一选五开奖结果以及如何加强战略观点,没有一个整体的看法。”

采购高管表示,希望重塑其山东十一选五开奖结果营销的B2B营销人员可能从基础开始。当被问及他们在B2B山东十一选五开奖结果中最看重哪些特征时,他们的前三项回应是:信息的广度和深度,易于访问和可读性以及思想的独创性。

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