想赢吗?认为“按约束”而不是“按委员会”

委员会的决策无济于事。您可能不会溺水而已,但是您在踩水-但这无济于事。

Bigstock业务概念使用471014

委员会的决定对营销组织无效。社交新闻提要的发展速度太快了,品牌内容营销活动的竞争太激烈了,而电子邮件量就算了。如果您没有利用自动化和针对性来与在线社区和消费者交流,那么您已经迷失了方向。创建一个混合营销机器(就像在人类中利用自动化一样)需要实际的工作,但这是一个积极的,向前的方向。像过去难以量化的旧营销一样,坚持委员会的决策不仅是过时的,而且还只是为您的员工创造工作,这无济于事。尽管您可能不会溺水,但您却步履维艰,无论您出售的是网页浏览量还是产品,这都无济于事。

自动化的力量 在于约束。通过基于可行情报的周密计划,营销团队可以设置不断发展的参数,通过这些参数可以创建他们的沟通渠道。意味着他们可以跟上液体秤和 个性化 吸引当今受众的需求。

在约束驱动的市场营销决策方法与您的整体业务在人才和地理位置方面的增长之间建立相似的关系。我们都知道许多角色正在变得更加专业化,真正的人才无论身在何处都是宝贵的。企业正在不同程度地接受这种变化。敏捷,以结果为导向的组织正在受益于通过现代技术赋予不同员工的能力所带来的创造力和忠诚度,而其他组织则试图将这些员工集中在任意枢纽中,同时要求这些枢纽保持不断联系,因此产生了不同的结果。

技术使能的约束条件会驱动结果。这既适用于人们,也适用于市场营销。我们看到的最精明的营销方式是,要求对所有发布的电子邮件的每个版本或首页的每个修订版本进行自上而下的创意批准。随着消费者的成熟,这种思维是无与伦比的障碍。这些公司可以很容易地规定创意限制,并通过可以在每个客户的生命周期内真正学习和迭代的技术,在营销渠道中使用不同版本的材料。

如今,品牌必须根据其受众的行为进行营销,而不是针对他们希望成为的受众。您不会雇用某个说他们喜欢在家工作的人去45分钟路程的办公室,就像您不应该向用户建议他们已经通过与您的品牌的另一次互动而消费的内容一样。大规模实现这种个性化的唯一方法是通过自动化和行为意识。不要成为一个认可的独裁者;指示各种限制,并享受技术可以释放的创造力,品牌忠诚度和投资热潮。

尼尔·爆头Gop0221web 471000 471002



尼尔·卡佩尔(Neil Capel)是该公司的首席执行官兼联合创始人 Sailthru.

最新