在多渠道客户获取营销中找到成功

有效的客户获取营销活动归结为一个简单的口头禅:不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

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有效 客户获取营销 广告系列归结为一个简单的口头禅:不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。除了这种方法具有明显的风险管理优势之外,广告商还需要开放多元化,以增加成功获得客户的机会。营销人员必须利用多种广告渠道来 提升品牌知名度,并以最佳方式吸引目标受众。

越来越多的人正在成为多渠道媒体用户和消费者。根据最新 尼尔森调查 在联网的美国设备所有者中,近一半的智能手机所有者(46%)和平板电脑所有者(43%)表示,他们将自己的设备用作 第二屏 每天看电视。 20%的受访者表示,他们根据正在观看的节目在第二屏平板电脑或移动设备上购买了产品或服务。

通过多种媒体渠道和设备吸引消费者,可以提高他们对您品牌的认识,以及他们加入您的客户群的意愿。据多渠道消费者花费比单渠道顾客多三到四倍 字流。这些是您的品牌应将重点放在2014年的消费者类型。

现在,如何在合适的设备上找到合适的产品,产品或服务,以及如何在合适的设备上找到合适的消费者,使您如何在合适的时间找到合适的消费者。为此,需要将在线营销视为一个集成的多渠道生态系统。您需要与合作伙伴和代理商合作,这将为您提供通往Web,移动和社交广告解决方案的单一网关。

您从哪里开始,如何保持对多渠道营销机会的关注?以下是一些关键策略和技巧:

1.花时间适当地计划您的多渠道营销活动。 了解您的目标客户,选择合适的数字媒体渠道,在其中找到他们,并制作有创意的广告系列以在这些渠道上吸引他们。

2.实施强大的测量和分析程序。 通过所有渠道衡量广告系列的效果,以监控效果。优化您的广告系列,并根据收集到的数据制定未来的广告系列。

3.考虑使用服务提供商简化流程。 计划,集成和监视多渠道营销活动可能是非常具有挑战性和耗时的。我们与许多想要开展多渠道营销活动但没有时间或没有资源的广告商合作。寻找专门研究您感兴趣的渠道的知名营销公司,以帮助您指导整个过程。

事实证明,对于我们的许多广告客户而言,一些值得推荐的有效渠道包括(但不限于):

  • 电子邮件

电子邮件仍然是有史以来最有效的数字媒体渠道之一。不管是通过直接邮件营销还是第三方服务,电子邮件营销都可以使广告客户通过垂直和行为特征在任何台式机或移动设备上定位特定的消费者。

  • 展示广告

与全球展示广告网络合作,以每月在热门网站上展示您的产品,和/或实施再营销广告系列以提高曝光率,可以帮助您提高品牌知名度并改善客户获取和留住率。

  • 会员营销

会员网络通过针对每个活动量身定制的全球会员网络为客户获取提供基于绩效的模型。许多广告商喜欢为每次有效的潜在客户或销售付费,从而确保他们使用的媒体渠道能够成功吸引新客户。

  • 搜索引擎市场

付费搜索营销活动可以帮助您定位那些在搜索引擎上积极搜索与您提供的产品或服务相似的产品或服务的用户。

  • 不要忘记手机!

你知道吗 全球更多的人 自己的手机比牙刷好吗?移动在成功开展客户获取活动中扮演着越来越重要的角色。确保您的网站针对移动设备进行了优化,并允许用户快速便捷地进行交易或交换信息。请记住,移动营销与台式机营销不同。尊重手机的独特差异和机遇,以提高性能。

当今的营销技术和媒体渠道是如此多样且易于访问,以至于不能从现有的内容中受益是可耻的。鉴于当今在线行业的动态性质,在某些时候,多渠道营销已不再是一种“必备”的技术。

没有通过多个营销渠道扩展业务范围的公司就有被落伍的风险。利用Web,移动和社交媒体的统一,多渠道在线营销方法将使您的品牌走上改善客户获取绩效的道路。

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Keren Marom媒体副总裁
Matomy媒体集团。可以通过以下方式与她联系 keren@matomy.com.

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