AIG顾问集团投资于多渠道营销

这家财务规划公司依靠其顾问的帐户来提高公司的知名度并招募潜在客户。

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知道在哪里投资会是一个棘手的情况,特别是对于营销人员而言。有这么多工具和渠道可供选择,很难知道哪些企业会有所回报。 美国国际集团顾问集团作为国际保险公司AIG的子公司,AIG决定为“大声说出”广告系列采取多渠道营销策略,并充分利用其第一大资产:顾问。 

花时间制定正确的计划

“大声说”是AIG顾问集团的全国招募活动。由品牌和营销机构共同创建 贾米森广告集团,“ Speak Loud”于今年3月首次亮相,以提高金融顾问的品牌知名度,并说服他们加入这家金融规划公司的四家经纪商之一。

但是AIG Advisor Group市场传播高级副总裁Kevin Danaher知道,如果他想将品牌与金融顾问大亨(例如美林)区分开来,就必须做些不同的事情。

丹纳赫说:“我们不想要的只是两人握手或坐在桌子后面的人的照片……。我们真的想要那些会跳出来的东西,因为其中有很多在那里,担心的是我们只会迷失在噪音中。”

因此,他决定利用公司最大的赚钱工具:财务顾问。该公司的代理机构在其四个地点中的每个地方都花了一些时间,以更好地了解为AIG Advisor Group的一名经销商工作的感觉,并找到将成为竞选形象的顾问。

“这是他们的声音,”他说。 “他们是我们最好的大使。”

平衡渠道

为了教育人们有关该公司的知识,AIG顾问组创建了 数字 以及以八位顾问之一为特色的平面广告;该公司的四个经销商中的每一个都有两名顾问。这些广告在直接邮件,行业出版物和横幅广告中运行。该公司甚至在行业出版物的电子爆炸和数字财产中得到提及。每个广告都将潜在客户引回 活动的网站,他们可以在其中了解有关AIG顾问小组的更多信息,并通过阅读他们的顾问来了解他们 “大声说”故事,并观看广告系列的30秒数字广告。


该运动还包括公关和社会因素。例如,AIG Advisor Group在其社交渠道(如Twitter)上发布带有#SpeakLoud标签的内容。该公司还将其广告,其顾问的视频以及幕后剪辑上传到YouTube。


丹纳赫谈到录像时说:“它使整个过程变得人性化。” “这也很重要。 “这就是为什么我们使用实际的真正顾问,而不是库存照片的原因。”

Danaher指出,社交媒体不仅是AIG顾问集团可以招募下一代财务顾问的地方,还很重要,因为它使公司在财务顾问的整个考虑和转换阶段都可以站在财务顾问的前面。

他说:“招聘广告的部分问题是,你永远不知道有人何时准备采取行动。” “如果他们碰巧在一个月度出版物中看到我们的印刷广告[...]他们决定采取这一行动,那太好了,我们希望能做到这一点。但是很有可能这种情况不会经常发生,我们会在正确的时间到达正确的位置……。因此,如果他们加入我们的社交媒体,我们将只在他们的面前,以便他们准备采取行动,他们会想到我们的。”

计算收益

该活动预计将持续两年。 Danaher说,该公司将在开始的几个月中专注于提高知名度,然后在第二阶段专注于产生线索(例如,通过制作白皮书和其他内容)。因此,该公司将在第一个阶段跟踪Web分析(如点击率和唯一视图),并在第二个阶段跟踪潜在客户和从属关系。尽管丹纳赫没有透露任何确切数字,但他说AIG Advisor Group已经看到电话数量,点击率和独特的网站访问量都有所增长。

尽管丹纳赫说,做一些超出传统金融营销领域的事情给AIG Advisor Group带来了挑战,但他指出,该公司很快得到了其总裁兼首席执行官的支持,并且活动受到了热烈欢迎。

他说:“人们愿意抓住机会,如果人们看到未来的收益,他们就会有所不同。” “我们有点犹豫不决地提出这些想法,但令人惊讶的是它受到了人们的欢迎。”

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