多渠道是Perrigo的营销手段

Perrigo通过以数字为重点的宣传活动向消费者介绍有关商店品牌药物的知识

从377925溢出的Bigstock药丸

多媒体营销正是医生为Perrigo订购的产品。非处方药(OTC)和非处方药制造商和分销商最近启动了其“商店品牌药物”数字营销活动,以教育怀疑的消费者有关商店品牌药物的质量,功效和等效性。

Perrigo的执行副总裁兼总经理杰夫·尼德姆(Jeff Needham)表示:“这些信息是要传达的事实是,这些产品确实与价格较高的民族品牌相当。 “我们真的想加强这一事实,因为FDA严格监管这个行业,商店品牌和像Perrigo这样的公司必须像国家品牌那样经营他们的业务,制造他们的产品并[并且]开发他们的产品。”

Needham承认,越来越多的消费者正在学习信任商店品牌的药品(目前商店品牌的销售额占所有零售OTC的35%),并意识到商店品牌的药品可以节省成本。实际上,Needham表示,商店品牌处方的价格通常比其国内竞争对手的价格低35%至40%。但是,仍然有令人怀疑的汤姆斯担心他们会以牺牲质量为代价。

为了使这些悲观主义者成为传教士,Perrigo依靠Facebook,YouTube及其活动 网站 以一种吸引人的方式教育消费者。该网站为消费者提供了快速的事实和专家意见,而YouTube频道则将娱乐与教育结合起来,例如,以一个超级英雄的孩子为特色,其X射线视野使他能够看到商店和民族品牌之间的相似之处。此外,Perrigo还创建了一个Facebook页面,以建立一种社区意识,并允许消费者分享其信息和商店品牌用药经验。为了吸引怀疑论者尝试使用商店品牌的药物,Perrigo还提供了数字优惠券。

Needham说:“我们正在尝试采取一些行动。”

Needham说,作为商店品牌提供商,Perrigo没有其全国品牌竞争对手所拥有的雄厚财力。因此,数字广告是传统广告渠道的一种经济高效的替代方案,同时仍能吸引广泛的受众。

与客户一样 沃尔玛,Target,CVS和Walgreens的支持下,Perrigo必须在驱动自己的教育信息与不打乱客户的营销活动之间取得平衡。传统上,Perrigo通过与零售商合作伙伴合作和开展营销活动(例如通过展示其产品)来与消费者进行沟通。但是,Needham说,“ Store Brand Meds”是一项全行业的运动。

他说:“我们要小心,不要使情况蒙上阴影,也不要就这些零售商的所作所为提供任何混合信息。” “我们的目标是提高所有商店品牌计划和所有商店品牌信息的总体水位。”

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