消费者?好性感购物者?没那么多。

当购物者走最后三英尺到架子时,他们想要答案。营销人员的内容最好已经准备就绪。

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消费者和购物者可能是同一个人,但他们想要不同的东西。对于饮料酒精品牌,消费者希望获得自信,性感的形象。但是购物者? “他们想要折扣和鸡尾酒配方,” Pernod Ricard市场营销副总裁Tim Murphy在丹佛举行的eBev会议上对饮料营销商说。

在以高参与度的数字吸引了他的公司制作的唱片(例如Glenlivet生活方式应用和为Absolut委托制作的瑞典之家黑手党歌曲)后,墨菲开始了通过数字内容进行转换的无懈可击的工作。 “您在一家酒品店里有一个提着瓶子的购物者。她想要视频和应用吗?”墨菲问。 “不,她想要答案 现在。”

墨菲说,他的注意力主要转移到了数字渠道上,他试图通过融合改变习惯的尝试(例如“灰狗”歌曲敦促歌迷将绝对伏特加倒入数字鸡尾酒)来以创意吸引消费者,其中一些故事会引起人们的兴趣。消费者。墨菲说:“当您走近货架的最后三英尺时,就是消费者成为购物者。” “那时消费者问我们在品牌内容中没有回答的问题:什么证明?它有多少卡路里?它是否包含面筋?内容不一定总是性感。”

Ginsider App 482303作为“最后三只脚”营销的一个示例,墨菲提到了Pernod Ricard创建的Seagram's Gin应用程序,该应用程序制作了一个调酒师的视频,演示了当移动设备指向Seagram的瓶子时的鸡尾酒配方。该应用程序针对的是年轻的城市非裔美国人,他们根据视频内容对购买的需求指数很高。

墨菲说,他相信今年的消费市场发生了结构性变化,这改变了营销人员的游戏方式,例如在线媒体消费超过了离线消费,社交媒体占据了48%的在线时间。墨菲说:“ CPG营销人员有机会使用内容来获得购物者从未有过的旅程。” “我们现在知道谁是想要我们内容的人,我们可以将其追溯到个人。那是 为我们。”

长期的饮料营销商认为,随着移动支付系统的发展,这种情况很快就会变得更好。他说:“这是一条路,但是请考虑一下。这将使我们能够将购买和位置与个人联系起来。”

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