洋基蜡烛诱使男子熏肉和爆米花

他们说通往人心的途径是通过他的肚子。那他的鼻子呢

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Yankee Candle在其Man Candles系列中增加了两种新香水:MMM,培根,引起了社区的甜味。和电影之夜(带有黄油爆米花香气的蜡烛)。这两款新香水与去年发布的其他三种大男子气概的香味合在一起:First Down,Riding Mower和Man Town。

“实际情况是,男性占蜡烛类别用户的35%左右,我们认为这是一个机会,让他们在洋基蜡烛公司中获得应有的份额,”洋基蜡烛公司品牌营销和创新执行副总裁Hope Margala Klein说道。 。

克莱因说,扬基蜡烛公司通过公司的网站,呼叫中心,Facebook页面和博客,收到了有关其蜡烛香精的征求和不请自来的客户建议,包括牛排,机油和“我不会重复的一些内容”。  布拉德·沃兰斯基Yankee Candle的直接营销和CMO总裁表示,它还通过其Facebook页面进行了一项调查,该页面现在已经有超过一百万的赞。

为了保持全渠道的嗡嗡声,蜡烛公司正在通过目录,明信片,广告等形式推广其以电影为主题的广告系列(灵感来自“电影之夜”气味)。 视频,在线,电子邮件,社交媒体以及其557家商店中。扬基蜡烛公司还与富豪电影院合作,通过购买电影之夜蜡烛为客户提供免费的爆米花。此外,该品牌还在Facebook上推出了Man Candle系列配对游戏,Wolansky将该游戏等同于游戏Concentration,从而为消费者提供了与该品牌一起玩乐并赢得优惠券的机会。他还指出,Yankee Candle通过让消费者直接负责这两个领域的业务来将店内营销和数字营销联系起来。

今年的“男人蜡烛”运动针对的是男性和女性,购买男性的季节性礼物(例如父亲节),这是去年原始男人蜡烛系列成功推出后的结果。在Man Candles推出现场安装期间,Yankee Candle的网站唯一身份访问者增加了167%,新访客增加了222%。地板组在2012年母亲节之后持续了三周。此外,在此期间,Man Candles系列产品占零售总额的10%以上。

店内顾客可以闻到炽热的熏肉和黄油般的爆米花香气,而洋基蜡烛则面临着向其目录和数字消费者提供相同体验的挑战。因此,Yankee Candle在其目录中包括有香气的页面,并在蜡烛的产品页面上描述了香水。但是Wolansky说,真正提供火花的是社区。

他说:“就我们而言,社交和网站工具(如评分和评论)的好处在于,实际上是社区为我们提供了帮助。” “实际上是社区描述的,有时是好事,有时是坏事,这些气味闻起来像是。”

实际上,沃兰斯基(Wolansky)说,多渠道营销所带来的一些好处是无法在店内复制的,尤其是在目录和社交渠道之间的互补性方面。

“ [编录人员]可以购买产品,并对其进行真正的描述。您可以谈论其属性。您可以浪漫一下……这实际上更像是零售业中的自助服务环境。在直接面向消费者的过程中,您正站在肩膀上进行解释,”他说。 “我认为社交也有这种影响。社交媒体是,“这是产品,这是每个人对此必须说的话。””

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