进入中国:正确的产品和正确的渠道

您进入中国市场的起点

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技术发展迅速,有时是由消费者的需求驱动的,有时是响应竞争的,有时两者都有。但是,并不是每个人都以惊人的速度运转。不是每个人都在5G网络上,也不是住在旧金山或纽约。仍然有很多人喜欢用传统的方式做事。但是这些人将无法轻易访问您的品牌,这意味着,如果您试图将品牌知名度带入一个已经饱和的市场,那么您可能会完全不走运。

但这并不总是必须那样。

与普通西方人相比,中国的消费者更年轻,更精明并且在数字方面更加成熟。他们拥有手机的人越来越多,寻求折扣的人也越来越少。他们想要新的购物体验:新品牌,新客户旅程以及最终获得新奖励。

如果这听起来像是山东十一选五开奖结果者的天堂,那就是:电子商务零售商阿里巴巴通过其B2C移动应用程序天猫为中国7亿客户提供服务- 这是美国人口的两倍多。 11月11日是阿里巴巴的“光棍节”,这是一个消费者假期,可带来巨大的收入:去年的“光棍节”一天就创造了380亿美元的收入。中国电子商务公司在快速有效地在年轻消费者面前获得新品牌方面开创了先河。

好吧,所以您可能会想,我如何进入这个市场伊甸园?我不会说中文,也不了解中国的文化。另外,这里没有防火墙吗?

确实,进入国外市场存在特定的障碍和挑战,我们将在这里不详细介绍其物流。但是我们可以肯定地说,收益几乎肯定大于风险。 Allbirds是一家鞋业公司,专门生产全天然材料制成的鞋子, 在天猫上出售后扩展到日本 九个月。当你看Allbirds' 网站 ,鞋子适中,具有中性色调。但是,华而不实对中国消费者而言并不重要,与其背后的品牌故事无关。进入鞋子的天然纤维和材料给人以一定的声望,而舒适,多功能和价格合理的高质量鞋子肯定会吸引至少一小部分新成立的中产阶级中国消费者,谁在寻找高质量,但不一定是奢侈品。

在电子商务方面,中国远远领先于美国,这在一定程度上是因为手机的普及。没有理由期望电话在美国不会越来越流行,尽管步伐会变慢。 (预计到2023年,将有2.85亿人使用手机,但这与中国的12.5亿用户相比算不了什么。)

中国战略意味着推销合适的产品,并首先在移动设备上推销产品。

 

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