矮精灵 Tinder联合创始人,承担营销风险

首席执行官埃文·门德尔索恩(Evan Mendelsohn)分享了零售品牌“单圣诞老人”活动背后的故事。

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手机浪漫史正在上升。根据来自的新研究 起飞,去年约会应用程序订阅量激增,在寒冷的月份(从8月下旬到2月),注册应用程序的使用率更高。随着越来越多的单身人士尝试在约会应用上寻找爱情的运气,像Tinder这样的大牌玩家 测试AI等新技术 改善用户体验。营销人员也转向Tinder,开箱即用的营销活动旨在吸引消费者的心。

矮精灵鲨鱼坦克(Shark Tank)成功亮相后,一个受欢迎的零售品牌迅速飙升,在假期期间,特灵(Tinder)帮助他们的偏心毛衣品牌大放异彩。

矮精灵的联合创始人兼联合首席执行官Evan Mendelsohn解释说:  

假期对于我们来说是最繁忙,最重要的时期之一 矮精灵。我们专门为该季节生产了数百种毛衣,并且已经从“丑陋的圣诞毛衣”扩展到各种度假服装,包括光明节毛衣,非宗派毛衣,绑腿,衬衫,配饰等。

这些“丑陋”的假日毛衣每年都越来越受欢迎,因此我们看到越来越多的竞争对手涌现出来。我们的目标是脱颖而出,成为在线购物者最难忘的时刻-不仅是我们有趣的设计,而且还有有趣的营销。这意味着从战略上放置广告并执行广告系列,这将引起我们的注意。

在2017年,我们与施华洛世奇水晶合作打造了世界上最大的水晶之一 昂贵的丑陋的圣诞毛衣 曾经-一件价值30,000美元的迷人毛衣,特色是圣诞老人在太空中骑着独角兽。它立即传播开来,并取得了真正的成功。在2017年假期,我们想做一个既有趣又出乎意料的营销特技。大约有一天,我们开玩笑说,如果圣诞老人单身并注册了一个约会应用程序会是多么有趣,并且很快意识到我们正在从事某件事情。

我们立即想到Tinder是理想的合作伙伴。我们伸出手来解释我们的想法,并且合作伙伴关系诞生了。该计划是创建定制的“圣诞老人上向右滑动”和“克劳斯女士上向右滑动”毛衣,在Tinder上放置友好的exe,并为用户提供赢得他们自己的北极批准的Tinder毛衣的机会。我们的目标是通过做一些独特的事情来引起嗡嗡声,并在此过程中吸引新的受众并收集新的客户数据。

Tinder为新单身的克劳斯夫妇(Mr. and Claus)创建了个人资料,这些个人资料于12月初集成到用户平台中。如果用户在任一个人资料上向右滑动,他们将从比赛中收到一条消息,详细说明如何进入以赢得定制的Tipsy Elves x Tinder毛衣。传统上,我们严重依赖电子邮件营销和Facebook广告,因此与Tinder建立营销合作伙伴关系不仅对我们来说是新的和创新的,而且对Tinder来说也很有趣。我们甚至将一些定制的毛衣发送到他们的办公室,以供团队使用。

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“ Single Santa”广告系列的主要挑战之一是冒险传递一条信息,即我们不确定用户会如何反应。但是社会反应大多是积极的,人们很高兴看到Tinder上的圣诞老人。在圣诞老人和克劳斯女士访问Tinder期间,他们的个人资料吸引了将近700万用户,其中超过10万次点击进入了我们的网站,并且有15,000多个条目赢得了定制的Tinder毛衣。

我们的大多数客户都是千禧一代,因此我们一直在寻找如何以独特的方式(最不像广告一样)最有效地针对他们。这符合我们的数字优先营销策略。我们之前曾尝试过实体弹出式商店,但这些商店通常做得不错,但是我们的大部分销售额来自我们的网站-尤其是移动流量。在网上和手机上花费最多的时间来吸引这些买家始终是头等大事。与Tinder一起开展的Single Santa广告活动非常有趣,产生了大量流量,并且对我们来说是正确的品牌-这是我们的首要目标我们所有的营销活动。

我们对其他寻求超越性或创新性特技的零售商的建议是,将您的核心价值视为公司和您的营销目标,并确保无论您使用哪种渠道或方法,该广告系列都能实现他们平等。当您的客户甚至没有意识到这是营销活动时,最好的营销活动就来了!

偷窥1366879Evan Mendelshon是Tipsy Elves的联合创始人兼联合首席执行官

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